Il "comprare sulla carta" rappresenta spesso un salto nel buio dal punto di vista emotivo per i vostri clienti. Come ex agente immobiliare conosco molto bene questa situazione: ci si trova insieme ai potenziali acquirenti davanti a uno scavo oppure a una pila di planimetrie in 2D. Si parla di "materiali di alta qualità" e di "ambienti luminosi". Ma negli occhi dei clienti si legge spesso l'esitazione. Si tratta dell'investimento più importante della loro vita, e devono prende